はじめに
「なんとなくの売場づくり」から卒業しませんか？
スーパーマーケットにおける売場づくりや販促活動は、
単なるセンスや経験値だけでなく、“戦略と仕組み”が重要です。
このページでは、レイアウト設計・棚割・POP演出・季節販促・
行動心理・数値改善まで、売れる売場をつくるための「MD戦略」をまとめました。
まずは売場改善のヒントを探すつもりで、気になる章から読み進めてください！
第1章：レイアウトとゾーニングの基本
売場全体のレイアウトと商品ゾーンの配置は、「売れる導線」をつくる出発点です。
- お客様の動線を読み、「回遊性の高いルート」を設計
- ついで買いが発生しやすいゾーンの活用
- 混雑を避けるための動線と視認性のバランス
第2章：棚割とフェイス数戦略
棚割は、在庫効率・視認性・購買心理を操作する「売上エンジン」です。
- A・B・C棚の役割分担（ゴールデンゾーンの活用）
- フェイス数の調整による“売り筋”の強調
- 回転率・粗利率に合わせた棚割設計
詳しくは → 棚割りとフェイス数の見直しで売上改善
第3章：POPとサイン設計の黄金ルール
POPは“売場の営業マン”。伝わらなければ、買ってもらえません。
- 「誰に何をどう伝えるか」を明確に
- 商品の“使い方・価値・驚き”を1秒で伝えるテクニック
- サイン・店内掲示との連携で買い回りを促す
詳細は→不器用でもできる！POP初心者がつまずかない作成手順とおすすめツール解説
第4章：季節演出・特売・売場の空気感
売場の“空気”を変えれば、お客様の「購買モード」も変わります。
- 月ごとの販促テーマ設計（年間販促カレンダーの活用）
- 色・音・香りなど五感に訴える演出
- 特売や企画催事との連動で「売場に動き」を生む
第5章：顧客動線と行動心理の活用
“お客様が動くルート”と“買いたくなる心理”は連動しています。
- カゴを持ったお客様が「自然に足を止める」仕掛け
- 視線誘導と滞留ポイントの作り方
- 「選ばせる」「比較させる」配置テクニック
第6章：販促効果の測定と改善
MDは“やりっぱなし”では終わりません。効果検証してこそ本物です。
- POSデータで販促前後の差をチェック
- 来店数・販売数・粗利額の3軸で評価
- チームでPDCAを回す「販促ミーティング」のススメ
まとめ
売場を変えれば、売上が変わります。
そして売場は、「感覚」ではなく「戦略と検証」で進化させていくことができます。
この【売れるMD販促戦略ガイド】を土台に、
あなたの店舗にぴったり合う販促の仕組みを育てていきましょう。
まずは、明日ひとつだけPOPを改善するところから始めてみませんか？
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